Der Haptische Haushaltsplan (A4)

Der Haptische Haushaltsplan (A4)

Mit dem Haptischen Haushaltsplan überzeugen Sie Ihren Kunden doppelt so schnell und 100mal intensiver, als mit Worten oder allen anderen Zahlenmodellen.

Zahlen und Prozente überzeugen und wirken fast nicht, weil Sie in der linken Gehirnhälfte verarbeitet werden und in den meisten aller Fälle weder bildhafte Vorstellungen noch Emotionen auslösen.

Ein Beispiel: Sie errechnen und präsentieren Ihrem Kunde eine Auszahlung als Altersvorsoge in Höhe von 348.629€. Wie intensiv reagiert er? Jubelt er? Will er sofort kaufen? Eher nicht. Nun stellen Sie einen Koffer auf den Tisch und öffnen ihn, damit der Kunde die 348.629€ sehen, riechen, fühlen und begreifen kann. Wie reagiert er jetzt? Wie motiviert ist er jetzt abzuschließen? Wesentlich höher, stimmt´s?

Genau so ist es Einkommenseinbußen. Sie erklären dem Kunden, dass er nur noch 50% seines Netto-Einkommens bekommt und er denkt oder sagt, dass er sich halt ein wenig einschränkt und damit auskommen könnte.

Hören Sie auf nur mit Zahlen zu argumentieren, lassen Sie Ihre Kunden Ihre Einkommenslücken beg-greifen. Lassen den Kunden seine Einbußen im Rentenalter oder bei Erwerbsunfähigkeit “haptisch” spüren. Damit bekommt er die nötige Motivation, schon heute das Richtige für seine Zukunft zu tun.

Haushaltsplan A4

Mit diesem Haushaltsplan können Sie gemeinsam mit jedem Kunden sämtliche Renten-Situationen (Rente, v.EwR, t.EwR, WR) finanziell erleben.

Sie gehen alle Bereiche nacheinander durch und lassen den Kunden nun selbst einteilen, wie er mit seiner Rente auskommen will – es wird schwer für ihn. Lassen Sie dem Kunden Zeit, damit die Zahlen genügend Eindruck hinterlassen. Dann gehen Sie zu den Bereichen volle ErwerbsminderungsRente, dann halbe ErwerbsminderungsRente und dann, wenn die Familiensituation so ist, zur großen WitwenRente.

Nachdem der Kunde seine Zahlen begriffen hat, bieten Sie ihm wie gewohnt die passenden Produkte an, die er braucht und finanzieren kann. So ist bedarfsgerechter Verkauf in kurzer Zeit möglich.

Lieferumfang:

  • Der Haptische Haushaltsplan A4, laminiert und daher immer wieder verwendbar
  • ausführliche Anleitung mit Informationen zum optimalen Gebrauch

Die “Nettoversion” ist für alle Vermittler geeignet, die die Themen Steuer- und Sozialabgaben beim Kunden nicht besonders hervorheben wollen.

Einkommenslücken wirklich be-greifen

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