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Haptisches Verkaufen mit Karl Werner Schmitz

Verkaufen und Marketing ist in Wirklichkeit aufs Wesentliche reduziert nichts anderes wie die Informationsvermittlung von kaufauslösenden Informationen. Erst wenn der Kunde diese Informationen von Ihnen oder Ihrem Unternehmen intensiv und emotional genug wahr-nimmt, ist er bereit zu kaufen.
Der Mensch hat 5 Sinne, um Informationen aufzunehmen. Sehen, Hören, Tasten, Riechen und Schmecken. Der mediale Informations-Tsunami der letzten Jahrzehnte hat Sehen und Hören völlig überflutet. Die Kanäle Akustik und Optik sind weitgehend abgestumpft und ausgereizt. Wer Menschen von heute für sich gewinnen will, muss auffälliger sein und gezielt mehr Sinne in den Kommunikationsprozess mit einbinden. Tasten, also die Haptik, ist dabei der zentrale Schlüssel, weil er immer alle anderen Sinne gleichzeitig mit anspricht. Die Haptik wird jedoch nur von wenigen Marktführern gezielt genutzt, um den Kunden zu überzeugen und Marktanteile zu gewinnen. Der Begriff des multisensorischen Marketings hat sich hier bereits etabliert.

Mit wie viel Sinnen verkaufen Sie? Haben die Sinne die gleiche Botschaft? Wenn Nein oder Vielleicht, dann liegt hier die große Chance, erhebliche Umsatzsteigerungen zu kreieren. Apple hat mit der Haptik des iPhones den Durchbruch geschafft, vom Underdog zu einer der wertvollsten Marken der Welt.
Lernen auch sie mit der Haptik Ihren Erfolg nachhaltig und erheblich zu steigern.

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